這個8月，當戰(zhàn)鼓聲嘶力竭之時，2010冷凍年度的空調(diào)鏖戰(zhàn)已接近尾聲。透過戰(zhàn)場逐漸彌散的硝煙，參與鏖戰(zhàn)的各方，有的是在清點勝利的果實，有的則是在舔舐滴血的傷口……今天，我們特意邀請這場鏖戰(zhàn)的參與者——格力、美的相關(guān)負責(zé)人，一起回顧過去，展望未來，期望在下一個“冷凍年”給我們帶來別樣精彩……

    珠海格力電器銷售有限公司市場部龍部長：

    高能效產(chǎn)品將成主攻方向

    “盡管2010冷凍年尚未結(jié)束，但格力江門區(qū)域的銷售任務(wù)已超額完成，銷售額同比增長80%以上。”珠海格力電器銷售有限公司市場部龍部長告訴記者，該公司銷售額增長的原因不僅僅是因為格力在生產(chǎn)規(guī)模、渠道、營銷方面的優(yōu)勢以及知名品牌的號召力，產(chǎn)品品質(zhì)更是其取勝的關(guān)鍵，而在即將開盤的新冷凍年，高效節(jié)能產(chǎn)品將成為格力的重點發(fā)展對象。

    憑借“好空調(diào)”的優(yōu)勢，再加上良好經(jīng)濟環(huán)境、國家宏觀政策等多方利好助力，使得格力在2010冷凍年度的銷售全線“飄紅”。對于新冷凍年的空調(diào)價格走向，龍部長認為，變頻空調(diào)符合國家倡導(dǎo)的低碳環(huán)保概念，作為各大企業(yè)力推產(chǎn)品，其價格還有一定的微調(diào)空間，但下調(diào)的幅度究竟有多大，還得取決于各廠家的規(guī)模效應(yīng)和國家惠民政策的導(dǎo)向。而節(jié)能定速空調(diào)在國家補貼縮減、能效升級的情況下，其生產(chǎn)成本進一步提升，上游原材料價格上漲更起到了推波助瀾的作用，他認為新一年的空調(diào)價格很難有大幅下調(diào)。

    現(xiàn)在，不僅國家提倡“節(jié)能減排”，消費者也開始更傾向于選擇高品質(zhì)、高能效空調(diào)。龍部長告訴記者，隨著定速空調(diào)能效升級、節(jié)能惠民空調(diào)補貼減少，空調(diào)市場競爭熱點已從節(jié)能定速空調(diào)單邊領(lǐng)跑，步入節(jié)能定速空調(diào)、變頻空調(diào)多頭并進的新時代。“在即將開盤的新冷凍年，不管是定速還是變頻空調(diào)，只要是高效節(jié)能產(chǎn)品，都是格力重點發(fā)展對象。”

    “未來的市場競爭，比拼的不僅是價格，更是綜合服務(wù)能力。”龍部長表示，新的冷凍年，格力在江門區(qū)域?qū)⑦M一步加快網(wǎng)點建設(shè)，對廣大農(nóng)村市場精耕細作，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的模式、完善的機制、快捷的流程，把格力更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，帶給更多的消費者。

    江門美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司總經(jīng)理陳國棟：

    未來競爭的主戰(zhàn)場在變頻領(lǐng)域

    “2010冷凍年即將結(jié)束，在‘節(jié)能惠民、家電下鄉(xiāng)、以舊換新’等國家宏觀政策的刺激下，江門美的提前完成預(yù)期目標，銷售額同比增長63%。”江門美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司總經(jīng)理陳國棟告訴記者，今年除了銷售“飄紅”外，空調(diào)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化，變頻空調(diào)實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

    據(jù)悉，今年6月以來，隨著空調(diào)能效標準的升級、國家節(jié)能補貼的縮減，變頻空調(diào)與節(jié)能定速空調(diào)的價差進一步縮小，再加上變頻空調(diào)與生俱來的“節(jié)能、靜音、舒適”優(yōu)勢，使其成為首屈一指的銷售增長點，普及速度得以加快。“2010冷凍年空調(diào)市場最突出的特點是變頻空調(diào)的高速增長，變頻領(lǐng)域?qū)⒊蔀榭照{(diào)企業(yè)下一個冷凍年競爭的主戰(zhàn)場。”陳國棟告訴記者，為響應(yīng)國家低碳、環(huán)保的政策，美的將繼續(xù)肩扛變頻普及的大旗，新的冷凍年既是美的穩(wěn)固“變頻王者”地位的一年，也是美的再次開啟行業(yè)服務(wù)新標桿的一年，為免除后顧之憂，消費者購買美的變頻空調(diào)可以享受“十年包修”服務(wù)。

    對于新冷凍年空調(diào)價格的走向，陳國棟認為，未來空調(diào)價格難降，除原材料上漲、入市門檻提高、國家補貼減少等因素，直接導(dǎo)致空調(diào)產(chǎn)品出廠成本的上漲外，激烈的市場競爭也促使各空調(diào)企業(yè)在技術(shù)方面加大了投入，因此，大幅降價的可能性不大。

    “新冷凍年的競爭將會更加精彩。”陳國棟表示，過去一年，美的之所以能夠穩(wěn)健擴張，在于“創(chuàng)新”二字，技術(shù)創(chuàng)新，進一步提升了美的空調(diào)的品質(zhì)，而空調(diào)、冰箱、洗衣機等市場營銷業(yè)務(wù)的創(chuàng)新整合，則優(yōu)化了渠道，提升了美的在白電產(chǎn)品的綜合實力，最終為美的贏得了市場。在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強大的渠道客戶支持下，江門美的對接下來的市場競爭信心十足。