【中國制冷網(wǎng)】眾所周知，作為使用一套系統(tǒng)能夠提供制冷、采暖兩種功能，也就是我們俗稱的地暖空調(diào)一體機或者兩聯(lián)供產(chǎn)品，在中國市場早就存在，只是之前主要以水系統(tǒng)為主。而現(xiàn)在除了水系統(tǒng)廠家外，目前氟系統(tǒng)廠家也加入到了兩聯(lián)供產(chǎn)品的陣營。

　　站在廠家的角度來看，其實不難理解目前出現(xiàn)的這一狀況。2018年，受到房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，家裝零售市場告別了以往高速增長的模式轉(zhuǎn)而進入平穩(wěn)發(fā)展期，以往極為火熱的華東市場部分城市甚至出現(xiàn)了家裝零售市場下滑的情況。但是，即便是在這樣的情況下，兩聯(lián)供產(chǎn)品依然迎來了更進一步的增長。盡管兩聯(lián)供產(chǎn)品在整體市場中所占的比例目前還不是很大，但是其增速在相對平淡的2018年顯得相當(dāng)亮眼。

　　因此，當(dāng)中央空調(diào)企業(yè)在家裝零售市場增長受到打擊后，轉(zhuǎn)而加大了對兩聯(lián)供產(chǎn)品的宣傳和推廣。而約克、開利、特靈、麥克維爾等原本就以兩聯(lián)供企業(yè)為家裝市場主要產(chǎn)品的品牌進一步加大了推廣力度，與此同時，日立、東芝、大金等氟系統(tǒng)家用中央空調(diào)多聯(lián)機產(chǎn)品中的翹楚也在近兩年大力推廣中央空調(diào)地暖兩聯(lián)供產(chǎn)品。

　　其次，從產(chǎn)品的角度來看，兩聯(lián)供產(chǎn)品也有著較大的優(yōu)勢。兩聯(lián)供系統(tǒng)本身的特點就是兼具供冷、供熱兩種功能，同時又具有相對舒適和節(jié)能的優(yōu)勢，因此從產(chǎn)品本身來講，兩聯(lián)供系統(tǒng)在南方的分戶獨立采暖系統(tǒng)中優(yōu)勢明顯。隨著燃氣的漲價、部分城市限氣政策的推行，以及熱泵系統(tǒng)供應(yīng)鏈體系的日漸成熟，兩聯(lián)供系統(tǒng)將會迎來更大的發(fā)展機遇和空間。另外，兩聯(lián)供系統(tǒng)本身具有很強的通用性和靈活性，在末端選型和控制上可以衍生出很多系統(tǒng)，從而滿足客戶的個性化和差異化選擇，比如對流和輻射末端、溫濕度獨立控制的系統(tǒng)，這些都會為兩聯(lián)供產(chǎn)品的推廣提供更大的想象空間。再次是售后，空調(diào)和地暖僅需一家經(jīng)銷商來完成也好于需要兩個不同的經(jīng)銷商。

　　所以，站在廠家的角度考慮，目前他們大力推廣兩聯(lián)供產(chǎn)品，主要還是基于產(chǎn)品市場需求和企業(yè)市場增長需求所致。據(jù)了解，在目前火熱的北方采暖市場，空氣源熱泵冷暖型兩聯(lián)供產(chǎn)品的數(shù)量已經(jīng)明顯增加；而在需求量大、市場普及空間更廣的南方市場，乘北方市場大勢，空氣源熱泵產(chǎn)品在南方市場的認知度也得以提高，在冬季供暖、夏季制冷層面上，市場對于空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品的需求也十分迫切。可以預(yù)見，未來空氣源熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的應(yīng)用面還是較為可觀的。

　　換個角度，從經(jīng)銷商的層面來看，目前在中國家裝零售市場占據(jù)主導(dǎo)地位的家用多聯(lián)機產(chǎn)品，隨著近幾年的飛速發(fā)展，由于技術(shù)含量不高、行業(yè)門檻較低，越來越多的經(jīng)銷商加入到隊伍當(dāng)中，于是無序競爭的市場亂象便隨之滋生，導(dǎo)致經(jīng)銷商毛利水平急劇降低，以至于支持不了企業(yè)的基礎(chǔ)運營費用。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前家裝行業(yè)普遍的運營基礎(chǔ)費用在8%-10%之間，此費用包含門店租金、倉儲物流、稅金、宣傳促銷、業(yè)務(wù)合作費用、團隊人員工資、員工福利、資金成本等等。而以家裝重鎮(zhèn)江浙地區(qū)為例，當(dāng)?shù)氐募已b多聯(lián)機毛利普遍已經(jīng)降到了5%-8%，絕大部分經(jīng)銷商的經(jīng)營盈利狀況出現(xiàn)了危機。但兩聯(lián)供產(chǎn)品卻不同，尤其其目前還屬于市場上的“小眾”產(chǎn)品，信息存在一定的不對稱，因此利潤相對氟系統(tǒng)多聯(lián)機來說也顯得更為可觀。另外，能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能化、智能化、集成化等功能的兩聯(lián)供產(chǎn)品更加適合高端用戶，尤其是別墅、大平層用戶，而且由于專業(yè)性相對于氟系統(tǒng)多聯(lián)機要求更高，進入該領(lǐng)域的經(jīng)銷商數(shù)量相對較少，競爭相對沒有那么激烈，是很多推廣銷售兩聯(lián)供產(chǎn)品的經(jīng)銷商選擇進入該領(lǐng)域的主要原因。

　　如前所述，由于專業(yè)性相對較高，因此，兩聯(lián)供產(chǎn)品對經(jīng)銷商的安裝也提出了更高的要求。也因此，隨著日系品牌進入兩聯(lián)供產(chǎn)品領(lǐng)域，具備兩聯(lián)供產(chǎn)品安裝實力的渠道經(jīng)銷商也越來越受到廠家的青睞。而實際上目前家裝零售市場中具備這方面能力的經(jīng)銷商并不多，這也是阻礙兩聯(lián)供產(chǎn)品不能像家用多聯(lián)機產(chǎn)品那樣普及的一個很重要的原因。因此，廠家對渠道經(jīng)銷商的選擇也很慎重，寧愿丟失部分的市場份額也要保證安裝的質(zhì)量。與此同時，廠家也加強了對專業(yè)兩聯(lián)供產(chǎn)品安裝工人的技術(shù)培訓(xùn)。相信隨著廠商積極合作形成的合力，兩聯(lián)供產(chǎn)品在市場上的銷量和占有率一定會越來越高。

　　當(dāng)然，要想牢牢抓住兩聯(lián)供這一市場，更重要的一點還是看各企業(yè)真正的技術(shù)實力與安裝能力。須知，兩聯(lián)供系統(tǒng)不同于單一的空氣源熱泵熱水系統(tǒng)或采暖系統(tǒng)，其在技術(shù)層面以及繁瑣的安裝層面難度都較高。業(yè)內(nèi)有句老話：三分產(chǎn)品七分安裝，在做好產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也要確保系統(tǒng)、規(guī)范的安裝。有了好的技術(shù)和安裝服務(wù)，兩聯(lián)供產(chǎn)品的系統(tǒng)優(yōu)勢才能真正得以展現(xiàn)，才能迎來真正的市場“春天”。