【中國(guó)制冷網(wǎng)】在劉姝威為好閨蜜董小姐搖旗吶喊七天后，深交所終于也在18日晚間給美的方洪波送去了警示函。

　　此前董明珠和方洪波兩人分別在不同場(chǎng)合披露自家公司的業(yè)績(jī)數(shù)字，深交所先給董明珠送函警告，但格力獨(dú)董劉姝威發(fā)文質(zhì)疑，

　　“在方洪波也有類似行為在先的情況下，證監(jiān)局只給董明珠發(fā)《警示函》，是否選擇性執(zhí)法？”

　　由此引起熱議，最終深交所選擇了把一碗水端平，各打50大板。

　　有意思的是兩家披露的業(yè)績(jī)數(shù)字，幾乎一模一樣，那邊廂董小姐說(shuō)：“2018年格力電器預(yù)計(jì)營(yíng)收將達(dá)2000億元，稅后利潤(rùn)預(yù)計(jì)超過(guò)260億元。”

　　這邊廂方洪波表露：“美的2018年預(yù)計(jì)稅前利潤(rùn)超過(guò)260億元。”

　　兩個(gè)纏斗多年的對(duì)手，如今依舊難分伯仲。

　　但提起董明珠，路人皆知，提起方洪波大抵是無(wú)甚多人所知。

　　其實(shí)方洪波作為中國(guó)最為成功和傳奇的職業(yè)經(jīng)理人之一，使美的打破家族企業(yè)世襲傳承制，一步步取得何享健深厚信任，最終何享健禪讓，方洪波大權(quán)在握，其傳奇性上絲毫不比董小姐差。

　　這兩人有極多相似之處，亦有明顯的相異。兩個(gè)人都是從基層起步，靠剛毅、頑強(qiáng)、遠(yuǎn)見(jiàn)上位；但董明珠豪爽，而方洪波則更加內(nèi)斂。

　　有人做過(guò)一個(gè)有趣的總結(jié)，“方洪波”這三個(gè)字中便暗含了方洪波一生的性格：方”代表固守與克制，“洪波”則寓意激情和涌動(dòng)。

　　這種多面性恰是方洪波的真實(shí)寫(xiě)照，方在美的的前半段靠著克制、固守，鞏固權(quán)柄，后半段則靠著激情和殺伐開(kāi)疆破土。

　　01

　　方洪波總說(shuō)自己運(yùn)氣好。

　　用“386的一代”與“92屆”兩個(gè)詞概括自己的運(yùn)氣。

　　“386的一代”，即30多歲，出生在1960年代以后，“文革”之后上大學(xué)，1980年代開(kāi)始起步，在1992年以后的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中飛速成長(zhǎng)為新生代企業(yè)家。

　　1967年方洪波出生于安徽樅陽(yáng)縣的一個(gè)小山村。那是“一個(gè)在地圖上也很難找到的農(nóng)村小地方”，家里窮得連青菜都能成為奢侈品。

　　所以這又是一個(gè)老套的，千篇一律的貧寒學(xué)子靠學(xué)習(xí)改變命運(yùn)的故事，但彼時(shí)的中國(guó)是若不是如此，還有更多“鯉魚(yú)跳龍門”的逆襲方式否？

　　方洪波是村子里第一個(gè)考上大學(xué)的人，16歲。

　　成了華東師范大學(xué)年齡最小的學(xué)生。

　　那是80年代，開(kāi)放、躁動(dòng)、啟蒙，人們對(duì)未來(lái)抱著深切的美好期望。

　　身處上海讀書(shū)的方洪波則更能感受到這種時(shí)代的符號(hào)，上海人的精明和小資，在八十時(shí)代有特殊的氣質(zhì)。

　　方洪波甚至考上了研究生，中美關(guān)系和二戰(zhàn)史專業(yè)，最終沒(méi)去，但那張1987年的碩士研究生通知書(shū)，至今保留。

　　“當(dāng)時(shí)有一種突破常規(guī)道路的想法，又兼具某種自以為浪漫的氣質(zhì)，故而放棄了。”

　　人時(shí)常會(huì)有一種自己在某個(gè)時(shí)候理解不了，克制不住的或浪漫、或沖動(dòng)。你說(shuō)不清對(duì)錯(cuò)，也判斷不了成敗，但是多年后，這些東西，就成了回憶的骨架，倘若沒(méi)有這些骨架的做支點(diǎn)，人生似乎是沒(méi)有支撐的。

　　放棄了研究生，方洪波遠(yuǎn)赴湖北十堰的二汽，成為一個(gè)國(guó)企中的一滴水。

　　1992年，那時(shí)的方洪波已經(jīng)在湖北襄樊的東風(fēng)汽車制造廠捧了5年的“鐵飯碗”。

　　但是歷史給那個(gè)時(shí)代的所有人打開(kāi)了一扇窗，有的人跳出去了。

　　“東方風(fēng)來(lái)滿眼春”一紙風(fēng)行，將鄧小平南巡的消息公告天下，這篇文章的作者陳錫添正是方洪波的二汽同事，時(shí)任深圳特區(qū)報(bào)記者。

　　方洪波也南下了，憑著扎實(shí)的文字功底，成了美的，一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的內(nèi)刊編輯。

　　每個(gè)月出一期美的內(nèi)刊，這是方洪波的工作。他開(kāi)始寫(xiě)稿，他的名字掛著“本報(bào)通訊員方洪波”，出現(xiàn)在廣東和外省的報(bào)紙雜志上。

　　他寫(xiě)的一篇《美的艦長(zhǎng)何享健》登上了南方日?qǐng)?bào)的頭版頭條，南方日?qǐng)?bào)編輯部還配發(fā)了評(píng)論。

　　何享健第一次看到了方洪波這個(gè)名字。

　　92年也是董小姐命運(yùn)轉(zhuǎn)圜的重要起點(diǎn)。

　　兩年前36歲的董小姐辭掉化工所的工作，離開(kāi)兒子，孤身去了珠海加入海利空調(diào)，也就是后來(lái)的格力電器。92年董明珠從安徽被調(diào)往市場(chǎng)早就被“瓜分干凈”的南京，初一上任，就拿下了一張200萬(wàn)元的大單，當(dāng)年的個(gè)人銷售額突破了驚人的3650萬(wàn)元。

　　由此董小姐在格力內(nèi)部嶄露頭角，為兩年后臨危受命成為格力經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)埋下注腳。

　　02

　　方洪波一直說(shuō)不清何享健是如何看上他的。

　　1994年，何享健第一次帶方洪波出差，去深圳看市場(chǎng)。方洪波沒(méi)客氣的將其觀察到的市場(chǎng)情況進(jìn)行了整理總結(jié)，并在見(jiàn)到何享健時(shí)適時(shí)地表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

　　于是過(guò)一年，何享健每次出差都帶著這個(gè)年輕人。

　　何享健表達(dá)過(guò)一個(gè)用人思路觀點(diǎn)，60年代用北滘人，80年代用廣東人，90年代用全國(guó)的人才，21世紀(jì)，用全世界的人才。

　　方洪波一出現(xiàn)，何享健就發(fā)現(xiàn)了他和自己的北滘子弟兵全然不同，名校歷史系本科生，來(lái)自大上海，在國(guó)企中零距離窺視者那個(gè)時(shí)代最龐大資本的運(yùn)轉(zhuǎn)秘密，他的生活處處保持著與這個(gè)時(shí)代最近的距離。

　　何享健決定試試他。

　　第一個(gè)考驗(yàn)是廣告科長(zhǎng)。在南京金陵飯店的飯桌上，何享健用廣東話跟方洪波說(shuō)，你回去接廣告科。

　　語(yǔ)氣太隨意了，方洪波以為老板只是要他找找廣告科。猜測(cè)中，何享健又跟他說(shuō)了一遍，方洪波才領(lǐng)會(huì)到到老板的意思。

　　此后，何享健把任何職位交給方洪波，都會(huì)用同樣的句式：你去接一下某某部門。

　　方洪波第一份考卷就顯示出不同尋常的眼界，1995年，方跳出文字的桎梏，說(shuō)服老板何享健投入一大筆資金，使正處青云直上階段的鞏俐代言美的。

　　當(dāng)時(shí)鞏俐青云直上，充滿熱度和神秘感，通過(guò)一系列運(yùn)作，“美的生活美的享受”，在鞏俐的眼波流轉(zhuǎn)中，成了當(dāng)時(shí)流行的廣告語(yǔ)。

　　96年底，何享健要方接銷售公司總經(jīng)理，一開(kāi)始他拒絕了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的主管極其張揚(yáng)，連老板都有些管不了他。

　　但半年后，何享健又一次要求方洪波接任時(shí)，方應(yīng)了。

　　97年7月，銷售公司總經(jīng)理方洪波做的第一件事，就是換掉了過(guò)去的主管。

　　事后，有人砸了方洪波放在停車場(chǎng)里的一輛新款寶馬。

　　何享健要方洪波把被砸的車開(kāi)到美的總部的大門口，讓所有人參觀。

　　方洪波以此發(fā)難撤掉了90%的本地代理商，一批一批招聘新人，親自面試。

　　這些本地市場(chǎng)代理龍頭90%都與何享健認(rèn)識(shí)多年。

　　有董事說(shuō)在開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)，方洪波把本地人全干掉了。何享健問(wèn)起這件事，對(duì)方洪波說(shuō)：你想怎么干，就怎么干。

　　方洪波向左，董明珠向右

　　何享健

　　干掉陳舊代理商后，方又決定徹底改造銷售隊(duì)伍，大量啟用應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，一年下來(lái)，方洪波在全國(guó)錄取了19批大學(xué)生銷售員。

　　次年空調(diào)大戰(zhàn)，方洪波的營(yíng)銷軍團(tuán)做到了有空調(diào)的地方就有美的銷售員?？照{(diào)銷量90萬(wàn)臺(tái)，增速200%，銷售收入超過(guò)50億元，比1997年翻了一番。

　　更重要的是彼時(shí)正是美的發(fā)展史上的另一道坎兒。當(dāng)?shù)卣Υ倜赖摹⒖讫埡腿A寶三家企業(yè)合并，何享健堅(jiān)決反對(duì)。結(jié)果1998年，方洪波掌舵銷售的美的取得爆發(fā)式增長(zhǎng)，一舉扭轉(zhuǎn)虧損，當(dāng)年超過(guò)合并后的科龍和華寶，穩(wěn)住了美的陣腳。2001年，美的完成了管理層收購(gòu)，徹底成為一家民企。

　　98年7月一次活動(dòng)上，何享健悄悄告訴方洪波：現(xiàn)在形勢(shì)這么好，我最開(kāi)心不是銷售增長(zhǎng)，不是掙錢了,是我判斷沒(méi)有錯(cuò)，沒(méi)有用錯(cuò)人。

　　“君臣”關(guān)系至此變得親密無(wú)間，毫無(wú)隔閡。

　　董小姐也當(dāng)了銷售經(jīng)理，94年格力內(nèi)部部分骨干業(yè)務(wù)員突然"集體辭職"。董明珠被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。

　　1996年空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)。董明珠升為銷售經(jīng)理，寧可讓出市場(chǎng)也不降價(jià)，帶著格力23名個(gè)業(yè)務(wù)員力戰(zhàn)別廠成百上千人的營(yíng)銷隊(duì)伍，成為佳話。

　　那時(shí)兩人便少不了交鋒，但銷售經(jīng)理不過(guò)是兩人的小試牛刀，好戲尚未登場(chǎng)。

　　方洪波有何享健，董明珠后面則有朱江洪保駕護(hù)航，都有人。

　　03
　　“有人把刀劍作為他的上帝，當(dāng)他勝利時(shí)，他已經(jīng)失敗了。”

　　2010年10月29日，為了慶祝美的進(jìn)入“千億俱樂(lè)部”，美的組織了一場(chǎng)家電行業(yè)前所未有的盛大典禮。但在慶典開(kāi)始的三天前，媒體人秦朔發(fā)了一篇文章，題目就叫做《美的盛世危言》。

　　文章中認(rèn)為，美的跨入千億元門檻在很大程度上依賴過(guò)去幾年在銷售端的過(guò)度激勵(lì)，甚至是“暴力營(yíng)銷”。秦朔送給了何享健一句泰戈?duì)柕拿裕?ldquo;有人把刀劍作為他的上帝，當(dāng)他勝利時(shí)，他已經(jīng)失敗了。”

　　意思不言而喻。

　　但彼時(shí)美的絕大多數(shù)高層都處于追求高速增長(zhǎng)的亢奮狀態(tài)，千億慶典上：“圓千億夢(mèng)想，創(chuàng)世界美的”的口號(hào)響徹，十幾個(gè)城市的書(shū)記和市長(zhǎng)以及廣東省省級(jí)官員都前來(lái)祝賀。

　　沒(méi)有人把這篇文章當(dāng)真。

　　此時(shí)的方洪波從銷售經(jīng)理，到美的最重要的空調(diào)事業(yè)部的總經(jīng)理，再到制冷電器集團(tuán)總裁，步步青云，已是美的的靈魂人物之一。

　　還是何享健和方洪波先發(fā)現(xiàn)了不對(duì)——一筆大約價(jià)值3億美元的海外訂單出現(xiàn)了高達(dá)3億元人民幣的虧損，這種情況已經(jīng)多年未見(jiàn)。

　　方洪波反思到，2010年之前中國(guó)家電公司所有的成功，其商業(yè)模式可以用兩個(gè)詞來(lái)概括，即低成本和大規(guī)模。但這個(gè)模式現(xiàn)在失效了，美的公司的軌跡也大抵如此。

　　2011年年中，美的的財(cái)務(wù)數(shù)字出現(xiàn)了三年來(lái)的首次下滑。在銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)近六成的情況下，其利潤(rùn)僅僅增長(zhǎng)了14%，除冰箱以外的所有產(chǎn)品均呈現(xiàn)利潤(rùn)的下降。

　　“慢慢瓦解，頃刻崩塌。”

　　這是海明威的小說(shuō)《太陽(yáng)照常升起》里描述商人破產(chǎn)的句子。

　　方洪波說(shuō)，那時(shí)他聽(tīng)到了美的正在瓦解開(kāi)裂的響聲。

　　方洪波在做決定，何享健也在做決定。

　　方洪波要選擇，本來(lái)自己只是美的匆匆一過(guò)客，要不要擔(dān)負(fù)起徹底改革的無(wú)盡罵名和風(fēng)險(xiǎn)。

　　何享健要選擇，即便是自己最信任的干將，但事關(guān)繼承，最后的繼承人到底是“禪讓”給職業(yè)經(jīng)理人，還是“世襲”自家子弟？

　　2012年，美的從來(lái)沒(méi)有在一年間發(fā)生過(guò)這么多的大事。

　　2012年8月25日，美的集團(tuán)正式宣布，70歲的創(chuàng)始人何享健“退位”，45歲的方洪波脫穎而出接棒美的集團(tuán)董事長(zhǎng)，并同時(shí)擔(dān)任美的電器董事長(zhǎng)和總裁。

　　其個(gè)人持股2.14%，是除何氏家族以外最大的個(gè)人股東。何享健依然控制著美的集團(tuán)絕大多數(shù)的股權(quán)，兒子亦是董事會(huì)成員。

　　這一年美的亦完成了整體上市，何享健出讓20%的股份給戰(zhàn)略投資者。

　　更重要的是美的整體舵向的轉(zhuǎn)移，舵手是方洪波。

　　“中國(guó)家電業(yè)靠低成本規(guī)模擴(kuò)張的模式，已經(jīng)走到了死胡同。轉(zhuǎn)型意味著實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的領(lǐng)先而非繼續(xù)做大規(guī)模。”

　　04

　　美的開(kāi)始瘋狂地砍產(chǎn)品線了。

　　方洪波把主營(yíng)業(yè)務(wù)不相關(guān)的資產(chǎn)全部賣掉，主營(yíng)業(yè)務(wù)里面2000多個(gè)型號(hào)一下子砍掉了三分之二還多。

　　接著其關(guān)閉了十多個(gè)工業(yè)園區(qū)和制造基地，變賣7,000畝廠房用地及工廠設(shè)備，徹底從天津和江門這樣的城市撤出，包括美的此前在越南投資的一家工廠。

　　那些因“家電下鄉(xiāng)”政策結(jié)束而過(guò)于臃腫的代理商隊(duì)伍砍掉大半；首次將利潤(rùn)率作為重要的考核指標(biāo)，推動(dòng)大規(guī)模裁員。

　　所有人對(duì)這個(gè)新舵手的態(tài)度不一，有人期待他能夠漂亮地調(diào)轉(zhuǎn)船頭；另外一些人則等待他成為一個(gè)笑話。

　　媒體唱衰之聲不絕于耳，裁員更是不可避免被罵。

　　同行覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，地方政府難以理解美的到底在干嘛？股價(jià)跌到谷底，董事會(huì)出現(xiàn)了意見(jiàn)分歧。

　　真是壯士斷臂啊。

　　何享健看在眼里。2014年7月4日美的發(fā)布公告，稱收到公司董事兼副總裁蔡其武、黃曉明的辭職申請(qǐng)。蔡其武將不會(huì)在美的任職；而黃曉明將在美的集團(tuán)控股股東美的控股有限公司任職。

　　蔡其武與方洪波于1992年同時(shí)進(jìn)入美的；而黃曉明在1996年加入美的，均屬何享健時(shí)代的老臣，兩人都是董事會(huì)成員。

　　這次兩人同時(shí)辭職被指是何享健為方洪波的集權(quán)“掃除障礙”。

　　一個(gè)的確是千里馬，一個(gè)是真伯樂(lè)，而世間總是千里馬常有，伯樂(lè)不常有。

　　堅(jiān)決的調(diào)整之后，時(shí)間給出了真正的答案。2015年，美的一舉扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)營(yíng)收達(dá)到1200多億元，回到了2011年的水平，但凈利潤(rùn)是2011年的三倍。

　　這家傳統(tǒng)的制造業(yè)公司鳳凰涅槃的轉(zhuǎn)型，豐收了果實(shí)。

　　真是相似。

　　2012年也是董明珠的掌權(quán)之年。這一年，朱江洪退休，董明珠正式全面掌舵。“去朱江洪化”隨后開(kāi)始。董明珠在接受央視采訪時(shí)提到：格力真正有專利技術(shù)就是由此開(kāi)始。

　　言下之意也否定了朱此前的成就，朱和董兩人不像美的二人的無(wú)間，兩人既是合作關(guān)系，亦有競(jìng)爭(zhēng)，董明珠的強(qiáng)勢(shì)和鋒利也在此體現(xiàn)。

　　方洪波和董小姐在生活上的作風(fēng)也很鮮明。

　　方洪波雖內(nèi)斂但很潮，Giorgio Armani、Gucci等頂級(jí)品牌男裝，是方洪波的家常便飯。名表，每年一只新款，名車，經(jīng)常性更換最新款。

　　方洪波還喜歡打高爾夫，每個(gè)星期都要安排兩次打球的時(shí)間。

　　這曾遭到董明珠的嘲諷：

　　“接下來(lái)要講美的方洪波天天去打高爾夫球，你看那么大企業(yè)什么都可以這樣，但是我不認(rèn)為，我認(rèn)為你做這個(gè)崗位你就應(yīng)該克盡職守，你就應(yīng)該在你的企業(yè)，可能很多的觀點(diǎn)和別人不一樣，每個(gè)人都有自己的活法，我跟他們說(shuō)我賣空調(diào)最快樂(lè)。”

　　但喜歡賣空調(diào)的董小姐，造手機(jī)，造車，要學(xué)美的搞多元化；打高爾夫的方洪波收購(gòu)了東芝的白電，德國(guó)頂級(jí)的庫(kù)卡機(jī)器人，要成為技術(shù)立身的科技集團(tuán)。

　　應(yīng)了那句話，人總會(huì)慢慢變成自己討厭的人。