【中國制冷網(wǎng)】都說，尺有所短，寸有所長。在空調(diào)行業(yè)2020冷年開盤進(jìn)行時，曾經(jīng)一度躋身行業(yè)一線陣營的科龍空調(diào)，率先做出一輪渠道經(jīng)營策略的主動調(diào)整：在2020新冷年全面退出國美、蘇寧等大連鎖渠道體系，轉(zhuǎn)而深耕4至6級線下經(jīng)銷商渠道，以及線上的電商平臺。

　　這意味著，站在2020冷年新起點上，科龍空調(diào)主動求變，集中優(yōu)勢資源發(fā)力優(yōu)勢渠道，從而謀求更好的活法與模式。這也將是未來幾年，眾多二三線空調(diào)企業(yè)面臨的共同選擇：那就是在資源相對有限的情況下，必須要“集中優(yōu)質(zhì)資源”打陣地戰(zhàn)，而不能“四面出擊”打全局戰(zhàn)。

　　其實，就在此前7月，海信集團(tuán)營銷架構(gòu)就經(jīng)歷一輪調(diào)整，海信空調(diào)等家電消費(fèi)業(yè)務(wù)的營銷職能，從各個產(chǎn)業(yè)公司剝離出來后組建中國區(qū)營銷總部。這也就意味著，未來海信的空調(diào)、電視、冰洗等產(chǎn)品，將會上演“多品類協(xié)同營銷”新探索。同時，這也有助于整個公司更好的掌控線上電商，以及線下實體店、專營店的話語權(quán)。

　　當(dāng)然，科龍空調(diào)主動退出大連鎖賣場，這事如果放到10多年前，會被很多家電同行認(rèn)為是“找死”。放到最近幾年的市場背景下，卻是企業(yè)主動調(diào)整渠道布局，探索更適合自己的零售渠道和發(fā)展道路，無可厚非。因為“鞋合不合適，只有腳知道”，對于空調(diào)企業(yè)來說，無論是全國性、全渠道的布局，還是區(qū)域性的主要渠道布局，或者線上電商渠道，只有自己知道“行與不行”。

　　隨著2020冷年市場競爭大幕開啟，越來越多的空調(diào)企業(yè)在市場“大魚吃小魚”向“大魚間相互拼殺”之下，紛紛選擇更適合自己的道路，而不是繼續(xù)盲目追求規(guī)模最大化：有的企業(yè)繼續(xù)追求多品牌的多層次持續(xù)規(guī)模化制勝；有的企業(yè)則追求高質(zhì)量的發(fā)展；有的企業(yè)則放棄弱勢區(qū)域轉(zhuǎn)攻強(qiáng)勢地區(qū)；還有的企業(yè)則是從線下走到線上，也有從線上走到線下。

　　說白了，大家都清楚地認(rèn)識到，未來幾年的空調(diào)市場注定不會太樂觀，那么唯一的破局良策，就是要“找到最適合自己的道路”，才能堅持不懈地走下去。否則，繼續(xù)過去的“高舉高打”，受累的只會是自己。

　　最近幾年空調(diào)市場的發(fā)展格局充分表明，2017冷年的市場火爆，只是“假性繁榮”，在缺乏足夠的新技術(shù)新產(chǎn)品，以及強(qiáng)勁的市場需求驅(qū)動，外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境拉動下，還繼續(xù)依靠過去的低價格促銷、常態(tài)化推廣來刺激市場的繼續(xù)增長，只會遭遇“曇花一現(xiàn)”的局面。2018冷年到2019冷年的局面，已經(jīng)充分說明，空調(diào)市場也不好干了。

　　所以，2020冷年的市場格局不會好轉(zhuǎn)，而且大魚吃小魚的情況會愈發(fā)嚴(yán)重，并向大魚與大魚的“肉搏”不斷。在這種情況下，提前找路并應(yīng)對各種突發(fā)性的市場變局，將是所有空調(diào)企業(yè)們，必須要做出的多選題。渠道變革只是第一步，與之匹配的還有品牌定位、產(chǎn)品再造，以及營銷創(chuàng)新等流程再造，這樣才能真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的落地。這也是未來科龍們必須要解決的轉(zhuǎn)型問題。

　　從目前行業(yè)局面來看，科龍空調(diào)主動調(diào)整渠道布局只是空調(diào)產(chǎn)業(yè)變局的第一步，接下來還將會有更多的空調(diào)企業(yè)做出相應(yīng)的變化，比如全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，或者全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村等等，從而將有限的資源投入到更為激烈的市場競爭格局中，爭取到自己的生存和發(fā)展空間。家電圈相信，不少空調(diào)企業(yè)已經(jīng)開始了一輪以渠道變革為起點的新變革。