【中國制冷網】說實話，真的沒有見過，家電企業像今年這么浮躁。看著同行漲價，自己馬上就開始行動；看到市場出貨不好，同行開始降價，很快就選擇跟進。可以說，不管市場怎么變、消費需求怎么變，很多家電企業的操作策略和經營心思都沒有變：不是放在市場、用戶身上，而是放在跟蹤同行和對手的身上。

　　天天盯著對手怎么干、干什么、怎么變，然后再根據自身的產品、成本、價格，以及團隊和渠道進行相應的調整。這是一種市場經營的策略，也是過去10年、20年很多企業“賴以生存”的法寶，特別是通過跟蹤各個行業頭部“數一數二”企業的經營和變局，確實讓很多中小企業們少走了彎路，甚至避免了失敗。

　　但硬幣永遠都是兩面。習慣了模仿和跟隨，就會不注重自主經營和自我思路的突破。最為代表性的就是，不知道怎么去迎合市場和用戶的變化，引領新的市場經營變局。比如說，這一兩年來，從洗碗機、蒸烤一體機，到空氣炸鍋、洗拖一體機等產品，一輪一輪在市場上火出了天際線。結果又是什么？搶到產品紅利的永遠是少數企業，大部分企業雖然看到了機會，也積極的加入搶奪陣營，收獲的結果還是“一地雞毛”。

　　模仿跟隨的道路不通暢，再次疊加原材料上漲、消費多變且低迷，競爭低價也無效，這一系列因素卻在意外之中，加速了很多家電廠商的“浮躁情緒”：因為不是市場真的不好，而是很多企業真的搶不到用戶和訂單了。

　　一方面，今年以來市場普遍高開低走，很多廠商希望大卻失望更大，市場完全不以家電人的意志為轉移：走出疫情陰影后火爆起來，還是一如既然地低迷、不佳；另一方面，在這種低迷的情況下，一些家電企業依然收獲了不少的業績，不管是高端品牌，還是套系產品，或是方案，甚至多品牌的圈層化運營，都搶到了先機。但是再看看身邊更多的廠商，結果都是“沒有最差，只有更差”。

　　當浮躁情緒再次彌漫整個家電產業，特別是在一線市場搶奪中，結果往往會難以預料。為何這么說？舉兩個例子：一是，作為后疫情時代的一季度，很多家電企業在春節之后，很快就啟動了2月開門紅的戰役，可以說是充滿了信心，希望可以通過2月預熱，然后在3月市場上一炮打響、出貨全面開掛上漲。

　　結果是，天不遂人愿。很多家電企業投入了大量的廣告、促銷和推廣資源，并沒有在3月市場上一戰成名，距離一場活動就出掉一個季度的銷售任務夢想，更是相差甚遠。顯然，這個時候浮躁就已經開始蔓延在一線市場上，各個企業都希望可以在一個如此成熟和穩定的行業，還能通過一場兩場促銷活動后，就大量出貨。

　　二是，自去年下半年開始的原材料上漲周期，在今年初再次順勢開啟，而且愈演愈烈，很多家電企業的漲價商函就發了3、4次。帶來的結果，就是大量的家電經銷商展開了“囤貨賭漲價”的新經營策略。特別是在去年，囤貨液晶電視賺到錢的商家們，更是展開了頗為瘋狂的囤貨行動。

　　不過，今年618年中促銷剛結束，很多商家就發現，年初囤貨的價格，竟然比618促銷的價格還要低。新的問題就來了：一是，這么低的價格，也出不動貨；二是，那些價格高的貨，還在倉庫，更賣不動。比如，空調能效國標7月1日全面實施，老能效庫存就不能銷售，商家怎么辦？類似的危機在家電市場上總在發生，但總認為市場可以賭一把，贏一局的經銷商們，卻總是吃了虧也不長記性。

　　浮躁的情緒背后，或許是家電廠商們真的很著急，或許是家電廠商還想渾水摸魚，但不管出于什么目的，最終必須要堅守一點：別管外界怎么亂，企業自身的經營一定要穩步推進各種變革，不要被一時的動蕩，一時的漲跌誤導，甚至誘惑而跑偏了。