四、代理商的激勵(lì) 代理商由于其畢竟不是廠商的營(yíng)銷部門，其代表廠家推銷產(chǎn)品時(shí)往往存在不足，如不能重視某些特定品牌的銷售；缺乏產(chǎn)品知識(shí)；不認(rèn)真使用廠商的廣告資料；忽略了某些顧客群；不能準(zhǔn)確地保存銷售記錄；售后服務(wù)并不十分積極，多家代理情況下，相互推讓售后服務(wù)的責(zé)任。因此，有必要采取一些激勵(lì)手段來(lái)提高代理商的積極性。 廠商激勵(lì)代理商的...
中央空調(diào)企業(yè)實(shí)施區(qū)域代理制實(shí)務(wù)（四）
2009-05-21 08:00:00 閱讀()
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